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华体会体育app下载:柳工:2022年9月7日柳工出资者联络活动记载表
发布时间:2022-09-10 19:05:25   来源:华体会体育app下载

  出资者联络活动类别 【请在您挑选的方法的“( )”中打“√”,下同】 ( )特定方针调研 ( )分析师会议 ( )媒体采访 ( √ )成绩阐明会 ( )新闻发布会 ( )路演活动 ( )现场观赏 ( )其他 (请文字阐明其他活动内容)

  上市公司招待人员名字 董事长兼CEO曾光安先生、财政负责人黄铁柱先生、董事会秘书黄华琳先生

  出资者联络活动主要内容介绍 交流会内容: 一、董事长介绍公司近期状况: 2022年上半年比较特别,上海疫情重复,我国经济差强人意,世界局势不太平稳。上半年工程机械职业全体下降50%左右。柳工的拳头产品是土石方机械,装载机、推土机、平地机全体上体现优异,挖掘机事务经过调整产品结构、客户结构,使得同比下滑起伏削减。公司还有部分产品坚持高速增加趋势,比方大型的矿卡、 装载机、挖掘机,以及高空作业车,同比增幅都比较大。经过20多年的海外耕耘,公司在海外树立了完好的营销网络及产品线、供应链,本年迎来收获期,在东南亚、拉美、中东全体增加都不错,在北美和欧洲这些发达区域也获得了严重展开。不过公司现金流下滑,原因有三点:1、产品结构在上一年下半年和本年上半年,商场下滑的起伏超预期,存货结构调整不到位;2、疫情的影响,客户运营承压,回款速度有所下降;3、海外事务大起伏增加,但海外运营账期较长,影响现金流。回忆上半年,咱们还在内部进行了一系列的革新。第一个方面是技能创新,比方咱们电动化产品、智能化产品、工业互联网推动速度都比较快。第二个方面在要点客户的开发方面,展开不错。第三个方面便是系统机制的改变给公司带来了更高的功率和效益。 二、出资者发问环节Q&A 1. 半年报说到矿山机械增加100%以上,主要是哪些类型的产品?煤矿和

  非煤矿的份额大约多少? 公司的矿山事务现在处于快速展开阶段,包含了大型挖掘机、装载机、矿用货车等,煤矿占比70%,非煤矿(砂石骨料、金属矿山等)占比30%。 2. 公司2022年下半年和2023年的利润率水平估计怎么样? 由于工程机械职业上半年现已有起伏很大的下滑,经过大客户的开发,下半年国内商场需求将或许相等或略有增加。本年董事会同意了在海外一些重要区域和国家出资,咱们经过进一步深度商场营销来开辟海外商场,不论世界商场全体需求怎么改变,公司有决心坚持海外商场继续增加。 3. 十四五期间提出了三全战略,全面世界化、全面智能化、全面解决方案,现在公司在全面世界化和全面智能化上有哪些具体行动? 柳工现已有20年的世界化运营根底,现在公司优势产品比方装载机在全球的销量现已比较高了,未来要做好的是全系列产品的世界化,比方挖掘机、压路机、推土机,还有一些新的产品线。第二个全面世界化是从价值链视点动身,到现在公司走的是我国制作全球营销这种形式,未来咱们要在二十多个要点国家和区域进行深度营销,把公司的品牌、客户群、商场结构进行整理,使公司产品真实成为当地被客户喜欢,能供给更好的经济型的产品。比方在印尼,咱们之前每年大约200多台的销量,本年会打破2000台,其10倍的增加便是很好的深度营销的比方。再比方印度现在对我国的出资是有约束的,而咱们由于前期就出资了,并且柳工成为当地一个应该说很受尊重的品牌,与政府及社会各界联络也比较好,所以柳工在印度也进一步拓宽研制制作系统,使柳工在印度的商场份额可以进一步提高。第三个全面世界化方面是曩昔我国从国外引进技能,未来我国企业特别是技能抢先的企业,现已具有向海外输出技能和进行合资协作的根底,未来全球联盟能协助咱们进一步拓宽海外商场。 全面智能化规划比较广,且和全面解决方案是分不开的。现在的客户收购,特别是中大型企业,收购的时分不是简略地挑选一两台设备,而是全系列产品以及解决方案,比方矿山和港口施工的时分,由于他们终端的设备许多,设备办理就成了一个很头疼的问题,咱们可以供给数字化办理和数据化的运营系统。第二个方面的智能化也是柳工于2019年全球首发的工程机械大型装载机、挖掘机的无人驾驶,这点近年来公司找到了很好的客户在进一步推行,会获得适宜的场景使用。第三点是产品电动化。咱们2019年开端推出的电动化挖掘机、装载机导入商场做的特别快,本年比较上一年也有几十倍的增加(基数小)。除此之外,还有产品制作进程的智能化,公司现已公告过的建造装载机灯塔工厂,要害零部件的智能化改造出资,都是咱们不断投入和加强的方向。 4. 电动化产品的收入体量大约多大?毛利率和传统燃油机比会高一些还得低一些? 工程机械电动产品,跟轿车不太相同,电动化使用现在实际上仍是处于一个起步阶段,电动工程机械的价格,会在内燃机价格2.5~3倍之间。装载机板块是柳工的中心,所以柳工电动装载机本年商场占有率应该达到了60%多挨近

  70%。从电池到电池包、电控系统、减速机、变速箱等,公司都有很大的优势,这些中心技能都是咱们自主研制的。在海外特别是欧美商场,咱们也在抓住推动电动化产品。欧洲工程机械要求比较高,但电动化进程慢,所以咱们的电动化不止在国内,在海外也处于抢先地位。当然,电动化产品的全体占应收的份额还比较低,可是依据调研,我国工程机械的保有量是1000多万台,而他们的碳排放相当于2亿多台乘用车的碳排放。趋势很明显,浸透率提高也十分快。公司的电动化产品或许是未来弯道超车的时机地点。 5. 请问领导怎么看待下半年国内工程机械职业的状况? 上半年的状况咱们应该也比较清楚了,遭到疫情等方面影响,本年上半年全体的下滑仍是比较大,可是跟着下半年国家也的确出台了许多方针,从7月8月现已曩昔的这两个月来看,咱们也看到现在整个的降幅实际上是在收窄的,咱们大致预判便是整个下半年会继续收窄,接下来或许到11、12月或许还会跟上一年相等,乃至还或许会有小幅的增加。 6. 请问领导能否介绍一下公司在海外本地化展开,就全球化运营的具体展开和布局状况? 柳工在海外设有三个海外制作基地,别离散布在印度、波兰和巴西。印度和巴西这个是新式商场里边规划比较大的一个商场,咱们海外的本地化制作能依据当地商场的需求的一些特性,定制化一些产品和售后服务,这对咱们本地商场的生长十分具有促进作用,并且咱们的大部分职工约90%职工都是本地化的,基本上价值链和整个运营都是在本地化闭环。 柳工在海外有5个研制中心,主要是在欧美一些国家和咱们有制作基地的一些当地,那么这个研制也是咱们价值链傍边的1个环节,跟当地进行协作。除此之外,公司还具有9个配件分销中心及近30个海外组织,在全球具有近300家经销商出售掩盖全球超越170个国家和区域,打造了我国工程机械职业在海外规划最大、掩盖面最广的世界营销网络。未来几年,尽管说海外商场需求或许会有下行,但咱们信任依托于强壮的途径才能,可以完成增加。 7. 能否从收入利润率、研制系统、出售形式具体介绍一下咱们公司的矿山事务板块? 公司矿山事务处于起步和快速展开阶段,矿山机械的产品包含大型挖掘机、大型装载机、矿用货车等。公司现已树立矿山机械研究院,并延聘世界国内的矿山机械专业人才,也凭借柳工已有的各项专业技能(NVH、液压、电控等)堆集,专心于大型矿山设备的开发,与要害供货商也构成杰出协作。出售形式是经销加上直销相结合的方法,使用柳工国内世界的经销商网络促进矿山机械的出售,一起柳工自己的营销团队开发职业大客户,提高客户层次和柳工销量。 8. 海外事务的长时间方针? 从现在往后推,在未来3~5年内,咱们期望柳工海外事务可以继续增加,猜测外部环境下滑10%的水平下,咱们可以跑赢职业20~40个点。更远一点,

  咱们期望可以在未来柳工收入中占比超越50%。 调研进程中,公司参加人员与出资者进行了友爱、充沛的交流与交流,严厉依法依规展开,没有呈现走漏未公开严重信息等状况。

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